Поперечна цінова еластичність попиту - це вимірювання зміни попиту на один товар, коли змінюється ціна іншого товару. Він обчислюється як процентна зміна попиту на один товар, поділена на процентну зміну ціни на інший товар. Формула:
Відсоткова зміна попиту на один товар ÷ Відсоткова зміна ціни на інший товар
= Крос-цінова еластичність попиту
Якщо між двома продуктами немає взаємозв'язку, тоді це співвідношення буде дорівнювати нулю. Однак, якщо товар є дійсним замінником товару, ціна якого змінилася, буде позитивне співвідношення - тобто збільшення ціни на один товар призведе до збільшення попиту на інший товар. І навпаки, якщо два товари, як правило, купуються разом (відомі як додаткові товари), тоді зміна ціни призведе до негативного співвідношення - тобто збільшення ціни на один товар призведе до зменшення попиту на інший товар. Ось приклади різних результатів співвідношення для перехресної цінової еластичності попиту:
Позитивне співвідношення = Коли ціна на вхід у кінотеатр зростає, попит на завантажені фільми зростає, оскільки завантажені фільми замінюють кінотеатр.
Негативне співвідношення = Коли ціна на вхід у кінотеатр зростає, попит у сусідньому гаражі також зменшується, оскільки менше людей паркується там, щоб піти в кінотеатр. Це додаткові продукти.
Нульове співвідношення = Коли ціна на вхід у кінотеатр зростає, попит у сусідньому магазині меблів незмінний, оскільки ці два фактори не пов’язані між собою.
Коли існує сильний взаємодоповнюючий взаємозв'язок між двома товарами, тоді підвищення ціни на один товар матиме сильний негативний вплив на інший товар. Подібним чином, якщо є два близьких замінника , підвищення ціни на один товар матиме сильний позитивний вплив на інший товар.
Компанія може використовувати концепцію перехресної цінової еластичності попиту у своїх цінових стратегіях. Наприклад, їжа, яку подають у кінотеатрі, має сильний взаємодоповнюючий зв’язок із кількістю проданих квитків у театр, тому може мати сенс знизити ціни на квитки, щоб залучити більше глядачів кіно, що, в свою чергу, приносить більше продажів їжі. Таким чином, чистий ефект від зниження цін на квитки може бути більшим сумарним прибутком для власника театру.
Бізнес також може використовувати інтенсивний бренд своєї товарної лінійки для пом'якшення ефекту заміщення. Таким чином, витрачаючи гроші на рекламу, бізнес може викликати у клієнтів бажання купувати його продукцію настільки, що підвищення ціни не призведе до того, що вони купуватимуть замінні товари (принаймні, не в межах певного діапазону цін).
