Цільовий дохід - це рівень доходу, необхідний для досягнення запланованого рівня прибутку. Розрахунок проведено на основі аналізу беззбитковості та зазначено наступним чином:
(Постійні витрати + Цільовий дохід) ÷ Відсоток націнки на внесок
Наприклад, президент компанії хоче отримати прибуток у розмірі 100 000 доларів. Постійні витрати фірми становлять 1 200 000 доларів США, а середній відсоток маржі внеску (дохід мінус повністю змінні витрати) становить 45%. Отриманий показник продажів цільового доходу:
(1 200 000 доларів США Постійні витрати + 100 000 доларів США цільовий дохід) ÷ 45% Відсоток націнки на внесок
= 2888888 дол. США Продажі цільового доходу
Цей розрахунок може бути ненадійним, якщо розмір внеску суттєво змінюється залежно від періоду. Рентабельність може змінюватися, коли змінюється набір продуктів, коливаються витрати на товар або коли управління змінює ціни на товари.
