Зворотний аукціон - це процедура онлайн-торгів, при якій постачальники можуть неодноразово пропонувати свої ціни нижчими, щоб виграти контракт на закупівлю. Такий підхід може призвести до значного зниження ціни для покупця. Залежно від типу використовуваної системи зворотного аукціону, наступна інформація буде доступна для всіх учасників торгів:
Фактичні ціни заявок, які були подані; або
Відносний рейтинг учасників торгів на основі поданих ними цін
Тендерні пропозиції триватимуть до тих пір, поки ніхто не бажає подавати заявки на зниження або до досягнення заздалегідь визначеного терміну дії.
Зворотні аукціони, як правило, обмежуються ситуаціями, коли необхідні предмети повністю комердизовані, без диференціюючих характеристик постачальника та зі стандартними галузевими специфікаціями.
Обґрунтоване занепокоєння з боку постачальників полягає в тому, що зворотні аукціони надмірно орієнтуються на ціну. Коли постачальник вважає за краще конкурувати за іншими факторами, ніж ціна (наприклад, швидкий обіг замовлень), він здійснює зворотний аукціон. Крім того, використання зворотних аукціонів надсилає повідомлення про те, що компанія не намагатиметься налагодити відносини з конкретним постачальником - вона просто хоче найкращої ціни.
