Обсяг продажів - це кількість одиниць, проданих протягом звітного періоду. Цей показник контролюється інвесторами, щоб перевірити, розширюється чи скорочується бізнес. У межах бізнесу обсяг продажів може контролюватися на рівні товару, товарної лінії, замовника, дочірньої компанії чи регіону збуту. Ця інформація може бути використана для зміни інвестицій, спрямованих на будь-яку з цих областей.
Бізнес також може контролювати рівень беззбитковості продажів, тобто кількість одиниць, яку він повинен продати, щоб отримати нульовий прибуток. Концепція корисна, коли обсяги продажів скорочуються, щоб керівництво могло визначити, коли воно має здійснити зменшення витрат. Це може бути важким поняттям для використання, коли існує багато різних товарів, і особливо коли кожен товар має різну норму внеску.
Концепція обсягу продажів також може застосовуватися до послуг. Наприклад, обсягом продажів консалтингової фірми можна вважати загальну кількість годин, виставлених за місяць.
