Валові продажі - це загальна сума всіх операцій продажу, звітованих за певний період, без будь-яких відрахувань, включених у рисунок. Чистий продаж визначається як валовий продаж за мінусом наступних трьох відрахувань:
Надбавки на продаж . Зниження ціни, сплаченої замовником, через незначні дефекти товару. Продавець надає надбавку на продаж після того, як покупець придбав ці речі.
Знижки при продажу . Знижка на достроковий платіж, наприклад, сплата на 2% менше, якщо покупець сплачує протягом 10 днів з дати виставлення рахунка. Продавець не знає, які клієнти користуватимуться знижкою під час продажу, тому знижка, як правило, застосовується після отримання готівки від покупців.
Повернення продажу . Повернення коштів, що надається клієнтам, якщо вони повертають товари компанії (як правило, за дозволом на повернення товарів).
Загалом ці відрахування - це різниця між валовими продажами та чистими продажами. Якщо компанія не фіксує надбавки до продажу, знижки або повернення продажів, різниці між валовими продажами та чистими продажами немає.
Усі три відрахування вважаються контра-рахунками, що означає, що вони мають натуральний дебетовий баланс (на відміну від природного кредитного балансу на рахунку продажів); вони призначені для компенсації рахунку продажів.
Компанія може обрати подання інформації про валові продажі, відрахування та чисті продажі окремими рядками у звіті про прибутки та збитки. Однак це займає значну кількість місця, тому набагато частіше спостерігається презентація чистого продажу, де суми валових продажів та відрахувань агрегуються в єдину позицію чистого продажу.
Валові продажі можуть вводити в оману, якщо їх повідомляти як окрему позицію, окремо від решти звіту про прибутки та збитки, оскільки це може значно завищити суму продажів, і читачі не зможуть дізнатися суму різних відрахувань від продажу. Отже, якщо звіти про продажі слід звітувати окремо від звіту про прибутки та збитки, суму слід звітувати як чистий продаж.
Різниця між валовими продажами та чистими продажами може зацікавити аналітика, особливо коли відстежується на лінії тренду. Якщо різниця між цими показниками з часом поступово зростає, це може свідчити про проблеми з якістю товарів, які приносять надзвичайно велику віддачу від продажів та надбавки.
