Торгова знижка - це сума, на яку виробник знижує роздрібну ціну товару, коли він продає його торговельному посереднику, а не кінцевому споживачеві. Потім торговельний посередник стягує повну роздрібну ціну зі своїх клієнтів, щоб отримати прибуток від різниці між сумою, на яку виробник продав їй товар, і ціною, за якою він потім продає товар кінцевому споживачу. Перекупник не обов'язково перепродавати за рекомендованою роздрібною ціною; продаж зі знижкою є загальноприйнятою практикою, якщо торговий посередник бажає завоювати частку ринку або очистити надлишки товарних запасів.
Наприклад, ABC International пропонує своїм торговим посередникам торгові знижки. Роздрібна ціна на зелений віджет становить 2 долари. Один торговельний посередник замовляє 500 зелених віджетів, для яких ABC надає торгову знижку 30%. Таким чином, загальна роздрібна ціна в 1000 доларів зменшується до 700 доларів, що є сумою, яку ABC виставляє рахунку торговому посереднику. Таким чином, торгова знижка становить 300 доларів.
Торгова знижка може бути вказана як конкретне зниження долара від роздрібної ціни, або це може бути процентна знижка. Торгова знижка зазвичай збільшується в розмірі, якщо торговий посередник купує у більших кількостях (наприклад, знижка 20%, якщо замовлення становить 100 одиниць або менше, і знижка 30% для більшої кількості). Торгова знижка також може бути надзвичайно великою, якщо виробник намагається встановити новий канал розподілу або якщо роздрібний торговець має велику потужність розподілу, і тому він може вимагати додаткової знижки.
Виробник може спробувати створити власний канал дистрибуції, наприклад веб-сайт компанії, щоб уникнути торгової знижки та стягнути повну роздрібну ціну безпосередньо з покупців. Це може спричинити порушення в роботі дистриб'юторської мережі, а також може не збільшити прибуток компанії, оскільки тепер компанія повинна виконувати замовлення клієнтів безпосередньо та надавати послуги споживачам, а також підтримувати канал дистрибуції.
Продавець не буде фіксувати торгову знижку у своїх бухгалтерських записах. Натомість він фіксував би лише дохід у сумі, виставленій клієнту. Якби продавець зафіксував роздрібну ціну, а також торгову знижку на рахунку-фактуру торговельному посереднику, це створило б незвично високу валову суму продажів у звіті про прибутки та збитки, що може ввести в оману будь-кого з читачів фінансової звітності, думаючи, що виробник має більший обсяг продажів, ніж насправді (незважаючи на наявність великого відрахування від торгової знижки).
Подібні умови
Торгова знижка також відома як функціональна знижка.
