Ціноутворення на основі витрат - це практика встановлення цін на основі вартості товарів чи послуг, що продаються. Відсоток прибутку або фіксований показник прибутку додається до вартості товару, що призводить до ціни, за якою він буде проданий. Наприклад, адвокат підрахував, що загальна вартість управління його офісом щороку становить 400 000 доларів, і він розраховує досягти 2000 оплачуваних годин у наступному році. Це означає, що його вартість за годину становить 200 доларів. Він хоче отримати прибуток у розмірі 100 000 доларів за рік, тому додає 50 доларів до кожної оплачуваної години, що призводить до виставлення рахунку 250 доларів на годину.
Єдиними перевагами цього методу є те, що бізнес може бути впевненим у постійному прибутку, якщо показник націнки є достатнім, а одиничні продажі відповідають очікуванням і що це простий спосіб розвитку цін. Однак такий підхід зазвичай призводить до того, що ціни розходяться з ринковими ставками, так що або фірма продає за занадто високу ціну, і залучає занадто мало споживачів, або вона продає за занадто низьку ціну і, таким чином, втрачає прибуток, який споживачі інакше із задоволенням заплатив би. Додатковою проблемою ціноутворення на основі витрат є те, що воно не змушує бізнес тримати свої витрати під контролем - натомість витрати просто передаються замовнику.
Кращим підходом є прийняття ринкового ціноутворення, коли фірма встановлює свої ціни відповідно до цін, що стягуються конкурентами за подібні товари та послуги.
