Банківські послуги на середньому ринку - це концепція надання інвестиційних банківських послуг компаніям з доходом від 50 до 1 млрд доларів. Середній розмір цих клієнтів змушує банкірів спеціалізуватися на певних областях, де вони воліють вирізати захищений ринковий простір. Послуги, що пропонуються, подібні до послуг, що надаються великим клієнтам, і включають:
Послуги з придбання
Позики для бізнесу
Оренда обладнання
Облігації промислової виручки
Інвестиційні послуги
Планування переходу до правонаступництва
Облігації, звільнені від оподаткування
Управління активами
Інвестиційні банки, що займаються цим ринком, можуть спеціалізуватися на певних галузях, для яких у них працює група висококваліфікованих фахівців. Наприклад, банкір може приймати бізнес лише від клієнтів у галузях високих технологій, природних ресурсів або охорони здоров’я. Фокус банкіра також може бути регіональним, так що його клієнтська база зосереджена (наприклад, на фірмах з природних ресурсів, розташованих в регіоні Скелястих гір, або, можливо, на біотехнологічних компаніях, розташованих поблизу Сан-Франциско. Банкір із середнім ринком, швидше за все, матиме місце розташування не в одному місті, але не матиме широкої міжнародної практики, яка охоплює багато країн.
Клієнти середнього ринку - це не просто корпорації. Вони також можуть бути неприбутковими організаціями або державними організаціями.
Враховуючи широкий діапазон розмірів клієнтів, з якими інвестиційний банк може мати справу на середньому ринку, очевидно, що кожен банк уважно оцінить кожного потенційного клієнта, щоб перевірити, чи може клієнт забезпечити достатню кількість теперішніх або майбутніх комісій, щоб гарантувати довгострокові відносини . Наприклад, банкір із середнім ринком може, як правило, не приймати бізнес компанії з доходом лише 50 мільйонів доларів, але може бути більш схильним до цього, якщо він знаходиться в сегменті ринку з високим зростанням, з яким банкір хоче мати справу з, і який має хороші перспективи для майбутніх заробітків.
Підсумовуючи, середній ринок банківських послуг обслуговує велику кількість потенційних клієнтів із широким спектром послуг, але, як правило, зосереджується на конкретних галузях знань, як з точки зору розміру клієнта, галузі, так і місця розташування.
