Стратегія придбання передбачає пошук методології придбання цільових компаній, яка генерує вартість для набувача. Використання стратегії придбання може утримати керівну команду від купівлі підприємств, для яких немає чіткого шляху до досягнення вигідного результату. Замість простого зростання покупець повинен розуміти, як саме його стратегія придбання буде генерувати вартість. Це не може бути спрощеним рішенням об’єднати два підприємства із загальним твердженням, що накладені витрати будуть усунені. Управлінська команда повинна мати конкретну пропозицію щодо вартості, яка робить можливим, що кожна операція по придбанню буде генерувати вартість для акціонерів. Деякі з цих ціннісних пропозицій (стратегій) такі:
Сусідня галузева стратегія . Покупець може побачити можливість використати одну зі своїх сильних сторін конкуренції для покупки в сусідній галузі. Цей підхід може спрацювати, якщо конкурентоспроможність дає компанії значну перевагу у сусідній галузі.
Стратегія диверсифікації . Компанія може вибрати диверсифікацію від основного бізнесу, щоб компенсувати ризики, властиві її власній галузі. Ці ризики, як правило, перетворюються на дуже мінливі грошові потоки, що може ускладнити збереження бізнесу, коли випадки негативних грошових потоків збігаються з періодом жорсткого кредитування, коли позики важко отримати. Наприклад, ділове середовище може сильно коливатися із змінами в загальній економіці, тому компанія купує бізнес, що має більш стабільні продажі.
Повна стратегія обслуговування . Покупець може мати відносно обмежений асортимент товарів чи послуг і хоче змінити позицію постачальника послуг із повним спектром послуг. Це вимагає займатися іншими бізнесами, які можуть заповнити діри в стратегії повного спектру послуг покупця.
Стратегія географічного зростання . Можливо, бізнес поступово створив чудовий бізнес в межах певної географічної області і хоче розгорнути свою концепцію в новому регіоні. Це може бути справжньою проблемою, якщо виробнича лінія компанії потребує місцевої підтримки у вигляді регіональних складів, операцій на місцях та / або місцевих торгових представників. Розгортання таких товарних ліній може зайняти багато часу, оскільки бізнес повинен створювати цю інфраструктуру в міру розширення. Стратегію географічного зростання можна використовувати для прискорення зростання шляхом пошуку іншого бізнесу, який має географічні характеристики підтримки, необхідні компанії, наприклад, регіонального дистриб'ютора, та розгортання товарної лінійки через придбаний бізнес.
Стратегія зведення галузей . Деякі компанії застосовують галузеву стратегію згортання, коли купують низку дрібних підприємств з невеликою часткою ринку, щоб досягти консолідованого бізнесу зі значною часткою ринку. Хоча теоретично і привабливо, але ця стратегія не така проста для реалізації. Для того, щоб створити будь-яку вартість, набувач повинен консолідувати адміністрацію, товарний ряд та брендинг різних одержувачів, що може бути справжньою справою.
Недорога стратегія . У багатьох галузях є одна компанія, яка швидко наростила частку ринку завдяки непохитному дотриманню стратегії низьких витрат. Цей підхід передбачає пропозицію базового або середнього класу товарів, що продаються у великих обсягах, і для яких компанія може використовувати найкращі виробничі практики, щоб знизити вартість виробництва. Потім вона використовує свою недорогу позицію, щоб утримувати ціни на низькому рівні, тим самим не даючи іншим конкурентам кидати виклик своїм основним позиціям на ринку. Цей тип бізнесу повинен спочатку досягти відповідного обсягу продажів, щоб досягти найнижчої позиції, що може вимагати ряду придбань. Згідно з цією стратегією, покупець шукає підприємства, які вже мають значну частку ринку, та товари, які можна легко адаптувати до його стратегії виробництва з низькою вартістю.
Стратегія ринкового вікна . Компанія може побачити вікно можливостей, що відкриваються на ринку для певного товару чи послуги. Він може оцінити власну здатність запускати продукт протягом часу, протягом якого вікно буде відкритим, і дійти висновку, що він не в змозі цього зробити. Якщо так, найкращим варіантом є придбання іншої компанії, яка вже має можливість скористатися вікном із правильними продуктами, каналами розподілу, обладнанням тощо.
Стратегія додавання продуктів . Покупець може захотіти поповнити свою товарну лінійку подібними товарами іншої компанії. Це особливо корисно, коли в лінійці товарів набувача є діра, яку він може негайно заповнити, здійснивши придбання.
Стратегія зростання продажів . Однією з найбільш вірогідних причин, чому бізнес купує, є досягнення більшого зростання, ніж він міг би досягти завдяки внутрішньому зростанню, яке відоме як органічне зростання. Для бізнесу дуже важко рости більш ніж скромними темпами завдяки органічному зростанню, тому що він повинен подолати різноманітні перешкоди, такі як вузькі місця, наймання потрібних людей, вихід на нові ринки, відкриття нових каналів збуту тощо. . І навпаки, він може значно прискорити темпи зростання за рахунок придбання.
Стратегія синергії . Однією з найбільш успішних стратегій придбання є вивчення інших підприємств, щоб з’ясувати, чи є витрати, які можна позбавити, чи отримати переваги в доходах, об’єднавши компанії. В ідеалі, результатом має бути більша прибутковість, ніж дві компанії зазвичай досягли б, якби вони продовжували працювати як окремі організації. Зазвичай ця стратегія орієнтована на подібні підприємства на тому самому ринку, де покупець має значні знання про те, як управляють підприємствами.
Стратегія вертикальної інтеграції . Компанія може захотіти мати повний контроль над кожним аспектом свого ланцюга постачання, аж до продажів кінцевому споживачу. Цей контроль може передбачати покупку ключових постачальників тих компонентів, які потрібні компанії для її продукції, а також дистриб’юторів цієї продукції та місць роздрібної торгівлі, в яких вони продаються.
