Коефіцієнт реалізації - це частка оплачуваних годин за стандартними ставками рахунків до суми, яка фактично виставляється рахункам клієнтам. Наприклад, стандартна ставка адвоката становить 300 доларів на годину, і вона працює 140 оплачуваних годин на місяць. Таким чином, щомісячний рахунок за її стандартним тарифом становить 42000 доларів. Однак партнер виставляє рахунки лише на 40 000 доларів, що становить 95,2% коефіцієнта реалізації (обчислюється як 40 000 доларових рахунків, поділених на 42 000 доларів за стандартними ставками).
Низький рівень реалізації безпосередньо і негативно впливає на прибутковість фірми, оскільки її доходи зменшуються. Низький рівень реалізації може бути спричинений наступними факторами:
- Молодші співробітники, як правило, менш ефективні, тому менше часу їх оплачується.
- Клієнти чинять тиск, щоб загальний рахунок був низьким.
- Існує непорозуміння щодо обсягу роботи, яку потрібно виконати.
Рівень реалізації може повідомляти людина, партнер, офіс або практична група.
