Рішення про прийняття або покупку передбачає, виготовляти товар самостійно чи купувати його у третьої сторони. Результатом цього аналізу має стати рішення, яке максимізує довгостроковий фінансовий результат для компанії. При прийнятті цього рішення слід враховувати низку факторів, зокрема такі:
- Вартість . Яка альтернатива є найнижчою загальною вартістю? Підприємства, як правило, включають постійні витрати при додаванні своїх внутрішніх витрат, що є неправильним. Тільки прямі витрати повинні включатись у складання внутрішніх витрат на виробництво товару власноруч. Цю суму слід порівняти із вказаною ціною постачальника.
- Ємність . Чи матиме компанія достатній потенціал для власної продукції? Як варіант, чи достатньо надійний постачальник, щоб мати змогу виробляти товар у достатній кількості та вчасно?
- Експертиза . Чи має компанія достатній досвід для власного виготовлення товару? У деяких випадках підприємство зазнало настільки високих показників відмови продукції, що йому не залишалося нічого іншого, як передавати роботу в аутсорсинг постачальнику.
- Вкладені кошти . Чи є у компанії достатньо грошей для придбання обладнання, необхідного для власного виробництва? Якщо обладнання вже на місці, чи може робота підрядників дозволити продаж обладнання, щоб готівку можна було використати деінде? Це є головною проблемою для стартап-компаній, у яких є надлишок готівки для інвестування в об'єкти.
- Вузьке місце . Чи зменшить виробництво на постачальника навантаження на вузьке місце роботи компанії? Якщо так, це може бути чудовою причиною для придбання товару.
- Варіант доставки . Постачальник може запропонувати зберігати товари на своєму об'єкті, а потім відправляти їх безпосередньо клієнтам компанії, коли вони роблять замовлення. Цей підхід перекладає тягар інвестування в товарно-матеріальні запаси на постачальника, що може суттєво зменшити оборотний капітал.
- Стратегічне значення . Наскільки продукт важливий для корпоративної стратегії? Якщо це дуже важливо, то може мати більше сенсу виготовляти продукт, щоб підтримувати повний контроль над ним. Цей варіант, швидше за все, буде прийнятий, якщо компанія має запатентовану технологію виробництва, якою вона не хоче ділитися з постачальником. І навпаки, те, що мало важливе значення, можна легше перекласти на постачальника.
Спочатку може здатися, що аналіз виготовлення або купівлі - це кількісний аналіз, який передбачає просте порівняння внутрішніх виробничих витрат із котируваною ціною постачальника. Однак у попередніх пунктах слід чітко пояснити, що рішення щодо прийняття чи купівлі насправді охоплює велику кількість якісних питань, які можуть повністю замінити чисельний аналіз виробничих витрат.
