Планування прибутку - це сукупність дій, що здійснюються для досягнення цільового рівня прибутку. Ці дії передбачають розробку взаємозв’язаного набору бюджетів, який зводиться до загального бюджету. Керівна команда коригує інформацію в цьому наборі бюджетів, щоб отримати комбінацію дій, необхідних для досягнення цільового рівня прибутку. Процес планування може включати значну кількість аналізу "що-якщо", щоб побачити, що відбувається з прогнозованим прибутком за різних сценаріїв.
При правильному поводженні з акцентом на реальних оцінках планування прибутку може визначити ті конкретні дії, які необхідно вжити для досягнення мети прибутку. Наприклад:
Збільшити інвестиції в розробку нового продукту, щоб збільшити продажі нових продуктів
Розширити регіони, в яких продається існуюча продукція
Цільові сфери зниження продажів, де найбільш розумним є виключення продукції або скорочення витрат
Вжити заходів для зменшення ризиків, які в іншому випадку можуть призвести до надзвичайно великих втрат
Цільові вузькі місця для збільшення виробничих можливостей бізнесу
План може призвести до операційних та фінансових питань, які необхідно вирішити. Наприклад, може знадобитися збільшення кількості працівників у певних районах, що, в свою чергу, потребуватиме більше офісних приміщень та комп’ютерного обладнання. Крім того, розширення бізнесу може вимагати збільшення фінансування у формі боргу або власного капіталу.
Планування прибутку ефективно лише в тому випадку, якщо керівна команда виконує заходи, зазначені в плані. Занадто часто планування прибутку - це лише щорічна вправа, якою займається керівництво, але не продовжує. Крім того, планування прибутку повинно переглядатися щоразу, коли суттєво змінюються умови ведення бізнесу, що призводить до втрати результатів старого плану. В іншому випадку керівництво і надалі буде слідувати старим директивам, які не мають значення у новому середовищі.
