Відсоток валової націнки - це гроші, зароблені від продажу товарів або послуг, виражені у відсотках. Відсоток уважно контролюється з часом, щоб з’ясувати, чи низка можливих факторів впливає на прибутковість компанії. Якщо бізнес зазвичай продає товари, тоді відсоток валової націнки обчислюється як:
(Продажі - (Накладні витрати заводу + прямі матеріали + пряма праця)) ÷ Продажі
Якщо бізнес зазвичай продає послуги, тоді відсоток валової націнки обчислюється як:
(Продажі - (заробітна плата оплачуваного персоналу + відповідні витрати на оплату праці оплачуваного персоналу)) ÷ Продажі
Наприклад, ABC International продає 1 000 000 доларів США, прямі матеріальні витрати - 250 000 доларів США, прямі витрати на оплату праці - 75 000 доларів США, а виробничі накладні витрати складають 125 000 доларів США. Це призводить до відсотка валової націнки 55%, який розраховується як:
($ 1 000 000 продажів - ($ 125 000 накладних витрат + 250 000 доларів прямих матеріалів + 75 000 доларів прямої праці)) ÷ 1 000 000 продажів
Зазвичай прийнято ретельно відстежувати відсоток валового прибутку з часом, оскільки його зниження може сигналізувати про будь-яку з наступних проблем:
Зниження цін
Зміна поєднання товарів та послуг, що продаються
Збільшення собівартості продукції
Збільшення безнадійної заборгованості
Збільшення витрат на брухт і псування в процесі виробництва
Збільшення плати за застарілий запас
Значне зниження відсотка є вагомим показником того, що ринок стає більш конкурентоспроможним, і тому керівництво повинно почати зменшувати свої продажі та адміністративні витрати, щоб уникнути збитків. Зниження також може свідчити про те, що клієнт стає надто потужним, і тому вимагає крутих знижок в цінах.
Відсоток валового прибутку може дати оманливі результати з будь-якої з наступних причин:
Вартість прямих матеріалів може змінюватися залежно від використовуваного методу накладання витрат (наприклад, FIFO, LIFO або середньозваженої калькуляції).
Вартість безпосередньої робочої сили насправді не залежить від обсягу продажів, оскільки витрати на укомплектування товарної лінійки, ймовірно, залишаться незмінними, навіть якщо обсяги виробництва різняться.
Вартість заводських накладних витрат значною мірою фіксується в межах загальних діапазонів обсягу виробництва.
Таким чином, деякі зміни у відсотках валової націнки можуть бути спричинені зміною суми постійних витрат та кількості вироблених одиниць, а не якимись реальними проблемами витрат, які може виправити керівництво.
Варіацією відсотка валового прибутку є відсоток націнки, який виключає всі постійні витрати з розрахунку процентного співвідношення валового прибутку. Якщо до розрахунку враховані лише змінні витрати, відсоток націнки, як правило, є кращим показником ефективності.
