Аналіз тенденцій продажів - це огляд історичних результатів доходів для виявлення закономірностей. Аналіз тенденцій продажів є корисним методом бюджетування та фінансового аналізу, який може вказувати на початок змін у короткострокових темпах зростання доходу бізнесу. Рідко буває достатньо просто нанести загальний обсяг продажів бізнесу за лінією тренду та розраховувати на отримання будь-якої суттєвої інформації від нього. Більшість організацій продають багато товарів різним клієнтам і в багатьох регіонах, а це означає, що продажі можна розбити на ряд підгруп, а потім переглянути за лінією тенденцій. Ось кілька прикладів:
- Продаж за товаром . Цей аналіз може показати, які продажі продукції йдуть крутим шляхом зростання, а які затримуються або зменшуються.
- Продажі за регіонами . Звичайно бачити, що темпи зростання продажів для зрілого регіону починають знижуватися, а потім з часом осідають у відносно вузькому діапазоні. Тенденція продажів у новому регіоні сильно залежить від побудови системи розподілу, роздрібних магазинів та / або регіональної торгової групи.
- Продаж клієнтом . Ця інформація зазвичай складається лише для найбільших споживачів, щоб зосередити увагу торгового персоналу. Коли відбувається раптове падіння або вирівнювання продажів для клієнта, торговий персонал повинен негайно провести розслідування, щоб з’ясувати, чи є проблема у стосунках компанії із клієнтом.
- Продажі за каналами . Аналіз тенденцій продажів за каналами часто виявляє початковий сплеск продажів, оскільки використання каналу повністю максимізоване, після чого темпи зростання продажів значно згладяться.
- Продаж за контрактом . Можна дослідити тенденцію продажів за контрактом, але прогнозування на основі минулих результатів у цій галузі є дуже підозрілим. Цілком ймовірно, що продажі припиняться, як тільки виставляється рахунок за рахунок фінансування, без попереджувального повідомлення з простого перегляду даних лінії тренду.
Лінії тенденцій можуть бути побудовані в часі за даними історичних ліній тенденцій, але рівні продажів, зазначені цими рядками, можуть бути дико неправильними, оскільки вони засновані на продовженні історичних тенденцій у майбутньому. Попередній аналіз тенденцій продажів на більш детальному рівні дає кращі прогнози, оскільки цей аналіз може виявити ряд різних тенденцій.
