Стратегія проникнення - це концепція вживання агресивних дій для значного розширення частки від загального обсягу продажів на ринку. Отриманий в результаті збільшення обсягу продажів, як правило, дозволяє бізнесу виробляти товари або отримувати товари з меншими витратами, тим самим дозволяючи йому отримувати більший відсоток прибутку. Крім того, оскільки організація набуває більшої частки ринку, це зменшує обсяги продажів її конкурентів, можливо, змушуючи деяких вибувати з ринку. Існує ряд способів, за допомогою яких бізнес може брати участь у стратегії проникнення. Найпоширеніші альтернативи такі:
Зниження ціни . Найбільш поширеною стратегією проникнення є просто зниження цін. Якщо клієнти чутливі до ціни, вони реагуватимуть на це, купуючи більше продуктів та послуг компанії. Однак такий підхід працює лише в тому випадку, якщо його пропозиції вважаються принаймні середнім рівнем якості конкуруючих пропозицій. Цей підхід не є добрим, коли конкуренти можуть легко зрівнятися або перевищити знижені ціни компанії, тим самим ініціюючи цінову війну. Крім того, нижчі ціни можуть зменшити уявлення споживачів про вартість товарів та послуг компанії, так що повернення до більш високих цін пізніше неможливо досягти.
Покращення термінів . Компанія може запропонувати довші умови оплати або більш щедру політику повернення товару. Такий підхід, ймовірно, дозволить компанії скористатись продажами з боку фінансово нестабільних споживачів на ринку і може призвести до великих збитків з поганою заборгованістю. Це також вимагає більше фінансування для оплати дебіторської заборгованості, яка триває протягом тривалого періоду часу.
Розширений маркетинг . Компанія може витратити більше маркетингових коштів на поліпшення брендингу своєї продукції. У поєднанні з відсутністю підвищення цін на продукцію, результатом може стати уявлення, що пропозиції компанії є вигідною пропозицією, що призводить до додаткової частки ринку.
Диференціація товару . Однією з кращих стратегій проникнення є диференціація продуктів, коли компанія створює нові продукти, які помітно відрізняються від та краще, ніж у конкурентів. Конкуренти можуть зайняти час, щоб відповісти, надавши бізнесу час, щоб заробити більшу частку ринку.
Розширення каналу розподілу . Компанія може створити низку нових способів продажу своїх товарів на ринок, звертаючись тим самим до більшої аудиторії. Наприклад, розповсюдження може здійснюватися через Інтернет, роздрібні магазини та вуличні торговці. Якщо конкуренти не продають за одним із цих каналів, компанія може отримати частку ринку до тих пір, поки не буде відповіді на цю стратегію.
З попередніх стратегій використання зниження цін та вдосконалення термінів має, як правило, найменш ефективні результати, оскільки конкуренти можуть легко зрівняти їх. Диференціація з маркетингом, продуктами та каналами розподілу, як правило, має більш тривалі результати.
Подібні умови
Стратегія проникнення також відома як стратегія проникнення на ринок .
