Високо-низькі ціни - це практика встановлення ціни більшості товарів вище ринкової ставки, при цьому пропонуючи невелику кількість товарів за цінами, нижчими від ринкових. Роблячи це, місце роздрібної торгівлі або веб-магазину сподівається залучити клієнтів своїми низькими цінами, коли вони також придбають деякі предмети з високою ціною. Продавець сподівається, що чистий ефект цієї стратегії полягає у збільшенні загальної прибутковості, незважаючи на те, що зазнає збитків на кількох недорогих товарах.
Предмети з низькою ціною зазвичай не встановлюються постійно за нижчою ціною. Натомість купони та інші акції використовуються для зниження цін до низьких рівнів на короткий проміжок часу. Роблячи це, керівництво може перекласти низькі ціни на різні товари, що може залучити різних покупців або залучити одних і тих самих покупців, щоб робити покупки в магазині кілька разів. Таким чином, використання низьких цін є постійною технікою маркетингу, яка повинна постійно використовуватися.
Приклад високої-низької ціни
Продуктові магазини регулярно випускають постійний потік реклами, що характеризується низькими цінами на певні товари. Зазвичай рекламовані товари знаходяться далеко в магазинах, тому покупці повинні пройти безліч інших товарів, перш ніж знайти недорогі товари, що продаються. Оскільки більшості покупців продуктових товарів потрібно купувати велику кількість товарів кожного разу, коли вони потрапляють у магазин, компанія майже гарантовано продає цілу низку дорогих товарів разом із недорогими товарами.
Переваги високих та низьких цін
Нижче наведено переваги використання методу низьких цін:
- Збільшення прибутку. При правильному впровадженні техніка високого та низького рівня може принести значний прибуток; але лише в тому випадку, якщо клієнти купують кілька додаткових товарів, які мають цінову вартість.
- Маркетинг . Метод високих низьких цін по суті стає маркетинговим методом для бізнесу, оскільки він повинен постійно рекламувати вибір товарів із низькою ціною.
Недоліки високих та низьких цін
Нижче наведено недоліки використання методу низьких цін:
- Ризик втрати . Якщо бізнес неправильно розміщує свої низькоцінові товари або має справу з цінозалежними покупцями, він може виявити, що втрачає гроші на своїх низькоцінових акціях.
- Лояльність клієнтів . Якщо клієнти дізнаються, що основна частина продуктів, пропонованих бізнесом, перевищує ринкові, вони, швидше за все, перенесуть свою лояльність до витрат в інше місце.
- Маркетингові витрати . Проведення вічної серії маркетингових кампаній, щоб рекламувати останні низькі ціни, може бути дорогим.
Оцінка високих та низьких цін
Широко застосовується метод низької ціни, але вибагливі покупці в епоху Інтернету більш здатні помічати речі з нижчими цінами в інших місцях, і тому купуватимуть лише предмети з низькою ціною та уникатимуть товарів з високою ціною. Крім того, бізнес, який наполегливо пропонує високі ціни на основну частину своєї продукції, не завоює великої лояльності клієнтів. Конкуренти, які використовують повсякденні низькі ціни на всі свої товари, можуть ефективно конкурувати з цією стратегією.
