Витрати на продаж (або витрати на збут) включають будь-які витрати, понесені відділом продажів. Ці витрати зазвичай включають наступне:
Заробітна плата продавця
Продаж заробітної плати адміністративного персоналу
Комісії
Податки з заробітної плати
Переваги
Подорожі та розваги
Оренда приміщення / оренда виставкового залу
Знос
Реклама
Рекламні матеріали
Комунальні послуги
Інші адміністративні витрати відомства
Якщо маркетингову функцію об’єднати з відділом продажів, тоді до попереднього списку може бути включено ряд додаткових маркетингових витрат, таких як витрати на розробку рекламних кампаній, витрати на ілюстрацію, понесені на розробку рекламних матеріалів, та витрати на соціальні мережі.
Пропорції понесених витрат можуть різко відрізнятися залежно від використовуваної моделі продажу. Наприклад, індивідуальний продукт потребуватиме значного часу особистого персоналу, щоб отримати потенційні клієнти та розробити котирування, а значить, вимагатиме великої компенсації та дорожніх витрат. Як варіант, якщо більшість продажів передаються стороннім продавцям, комісія може бути найбільшим компонентом витрат на продаж. Інтернет-магазин може мати незначні витрати на прямі продажі, але спричинить великі маркетингові витрати на рекламу сайту та просування його через соціальні мережі.
Існують різні способи реалізації витрат на продаж. Відповідно до методу нарахування, ви повинні зарахувати їх на витрати протягом понесеного періоду. За касовою основою бухгалтерського обліку ви повинні зарахувати їх на витрати, коли вони виплачуються.
Ви зазвичай повідомляєте про витрати на продаж у звіті про прибутки та збитки в розділі операційних витрат, який розміщений нижче вартості проданих товарів. Однак, згідно з форматом звіту про прибутки на прибуток, ви могли б виправдати звітність про комісії в розділі змінних виробничих витрат у звіті про прибутки та збитки, оскільки комісійні зазвичай змінюються безпосередньо залежно від обсягу продажів.
Подібні умови
Витрати на продаж також відомі як витрати на збут.
