Мінлива маржа внеску - це рентабельність, яка виникає, коли змінні виробничі витрати віднімаються від доходу. Це найбільш корисно для прийняття додаткових рішень щодо ціноутворення, коли суб'єкт господарювання повинен покривати свої змінні витрати, хоча не обов'язково всі свої постійні витрати. Це особливо корисно при визначенні націнки для короткострокових цінових рішень, таких як встановлення ціни на замовлення для клієнта. Не бажано встановлювати ціну, яка призведе до невеликої або негативної змінної маржі внеску, оскільки продавець не зможе отримати прибуток. Ця концепція найменш корисна для довгострокових цінових рішень, коли компанія повинна встановлювати ціни, достатньо високі, щоб покрити свої постійні витрати. Етапи, необхідні для обчислення змінної маржі внеску для товару чи послуги:
Визначте ціну . Це сума, за якою продається товар або послуга, за вирахуванням будь-яких надбавок за сумнівні рахунки або зменшень для знижок на дострокові платежі.
Визначити змінні витрати . Сюди входять лише ті витрати, які безпосередньо змінюються в залежності від обсягу проданих одиниць. Якщо розрахунок проводиться для товару, це, як правило, включає прямі матеріали, комісійні та вхідні та вихідні витрати на доставку. Якщо розрахунок проводиться за послуги, це, як правило, включає вартість робочої сили, змінні виплати, податки на заробітну плату та комісійні.
Відніміть від ціни всі змінні витрати . Це призводить до змінної маржі внеску.
Витрати, які не слід враховувати у розрахунку змінної націнки, включають загальновиробничі накладні витрати (такі як орендна плата, зарплата керівника та обслуговування машин) та витрати на продаж та адміністративні витрати (за винятком комісійних винагород).
Варіативна маржа внеску відрізняється від валової рентабельності тим, що валова рентабельність також включає загальновиробничі витрати заводу, що може призвести до значно нижчої рентабельності. Аналіз націнки з використанням інформації про валову націнку не є настільки корисним для рішень з додатковими цінами, оскільки він включає розподілені загальновиробничі витрати, які можуть бути нерелевантними.
Приклад змінної маржі внеску
ABC International хоче визначити змінну маржу внеску, пов’язану з продажем зеленого віджетного продукту. Віджет продається за ціною нетто 10 доларів. Його змінні витрати складають 3,50 доларів США за матеріали, 0,25 доларів США за вхідний фрахт та 0,50 доларів США за комісію з продажу. Розрахунок:
Ціна $ 10 - (Матеріали $ 3,50 + Вартість перевезення $ 0,25 + Комісія $ 0.50)
= $ 5,75 Змінна маржа внеску
Змінна маржа внеску в розмірі 5,75 доларів представляє маржу, яка доступна для оплати постійних витрат.
Подібні умови
Змінна маржа внеску також відома як маржа внеску.
