Принципом реалізації є концепція, згідно з якою дохід може бути визнаний лише після того, як базові товари або послуги, пов'язані з доходом, будуть доставлені або надані, відповідно. Таким чином, дохід може бути визнаний лише після його отримання. Найкращий спосіб зрозуміти принцип реалізації - це на наступних прикладах:
Авансовий платіж за товари . Клієнт платить 1000 доларів заздалегідь за спеціально розроблений продукт. Продавець не реалізує 1000 доларів доходу, поки не завершиться робота над товаром. Отже, 1000 доларів США спочатку відображаються як зобов’язання (на рахунку незароблених доходів), які потім перекладаються на дохід лише після відвантаження товару.
Передоплата за послуги . Клієнт платить 6000 доларів заздалегідь за повний рік підтримки програмного забезпечення. Постачальник програмного забезпечення не реалізує $ 6000 доходу, поки не виконає роботу над продуктом. Це можна визначити як протікання часу, тому постачальник програмного забезпечення міг спочатку записати цілих 6000 доларів як зобов’язання (на рахунку незароблених доходів), а потім перекласти 500 доларів на місяць на дохід.
Затримка платежів . Продавець відвантажує товари клієнту в кредит і виставляє рахунки клієнту 2000 доларів за товар. Продавець реалізував цілих 2000 доларів, як тільки відвантаження буде завершено, оскільки додаткові заробітні заходи не будуть завершені. Затримка платежу - це питання фінансування, яке не пов'язане з реалізацією доходів.
Багаторазові поставки . Продавець укладає договір купівлі-продажу, згідно з яким він продає літак авіакомпанії, а також один рік технічного обслуговування двигуна та початкової підготовки пілота за 25 мільйонів доларів. У цьому випадку продавець повинен розподілити ціну між трьома компонентами продажу та реалізувати дохід у міру завершення кожного з них. Таким чином, він, ймовірно, реалізує весь прибуток, пов'язаний з літаком, під час доставки, тоді як реалізація навчальних та технічних компонентів буде відкладена до заробітку.
Принцип реалізації найчастіше порушується, коли компанія хоче прискорити визнання доходу, і тому резервує доходи заздалегідь, коли завершуються всі пов'язані з цим заробітки.
Аудитори пильно звертають увагу на цей принцип, вирішуючи, чи дійсні доходи, заброньовані клієнтом.
